В этом небольшом видео мы с вами поговорим о том, как настроить Яндекс.Директ на товарный бизнес за 19 минут. Ссылки на презентацию и на ключи в конце текста.
Что такое товарка? Товарка — это продажа товаров через интернет.
Что нам потребуется для настройки рекламной кампании в Яндекс.Директ?
- Сам товар, который мы будем продавать через Яндекс.Директ. При этом есть два пути,
- первый, если у вас есть свой товар. Вам потребуется страница приземления, на которую вы будете приводить посетителей.
- второй, когда вы продаете товар CPA сети.
- Аккаунт в Яндекс.Директ, в котором мы будем настраивать рекламную кампанию.
- Собственный домен
- Деньги на рекламную кампанию. Минимальная сумма пополнения в Яндекс.Директ — 300 рублей плюс НДС.
Давайте приступим к настройке рекламы
Потребуется аккаунт в KMA.BIZ, и мы будем настраивать рекламу на расческу-выпрямитель Fast Hair. Для этого после регистрации переходим в раздел Офферы, находим через поиск этот оффер и добавляем к себе. И потом в разделе Мои офферы можете зайти в этот оффер и Создать поток, кликнув по нужной кнопке.
В настройках ничего не трогаем, далее выбираем Лендинг (респонсив) — это лендинг, который адаптируется под размеры экрана (на ноутбуке, телефоне, телевизоре все будет красиво и аккуратно смотреться).
Далее, Прелендинги не трогаем, в Передаче дополнительных данных необходимо ввести макросы, которые мы будем использовать в Яндекс.Директ.
Где взять эти макросы?
Есть такой замечательный инструмент http://tools.yaroshenko.by/utm.php (по его аналогии создал собственный генератор, который находится по этой ссылке) Здесь вводите какой-нибудь сайт и выбираете Яндекс.Директ, нажимаете Сгенерировать, и увидите вот такие utm-метки, в которые подставляются как раз макросы. Нам же нужны макросы отдельно. Если спуститься чуть ниже, вы увидите Основные параметры динамической вставки Яндекс.Директ. Нам потребуются следующие параметры:
- yandex — так как в последующем мы, возможно, будем рекламироваться на Google AdWords,
- cpc — метод, с помощью которого мы будем продвигать нашу рекламу, то есть с оплатой за клики,
- параметр {source} — вместо него будет подставлять домен площадки, он нам потребуется для того, чтобы определить, качественный трафик идет с этой площадки или нет,
- номер объявления {ad_id} – возможно у нас будет много объявлений, так мы сможем выяснить, какое объявление лучше продает.
- макрос ключевая фраза, но я рекомендую вам использовать {phrase_id}, а не {keyword}. Его немного тяжелей расшифровать, чем {keyword}, но дело в том, что {keyword} мы тоже нормально не увидим, потому что внутри аккаунта KMA мы будем видеть зашифрованную ключевую фразу, и ее нужно будет расшифровать.
Еще про макросы можно почитать здесь
В итоге у нас макросы все проставлены, далее ничего не трогаем, пишем название потока и нажимаем Создать. Теперь у нас есть сгенерированный поток, то есть партнерская ссылка, с помощью которой мы можем приводить посетителей. Однако я рекомендую вам использовать свой собственный припаркованный домен, и у меня уже есть домен, выбираю его и копирую ссылку уже с моим доменом, и вставляю ее в уже заготовленный блокнот.
Как добавить свой собственный прикрепленный домен?
Для этого у вас должен быть домен, в моем случае это короткий домен h3c.ru, далее идем в Инструменты – Парковка доменов. Здесь вводите ваш собственный домен (под разные офферы рекомендую вам использовать разные домены, в данном случае у меня домен fasthair.h3c.ru), также вводите комментарий и нажимаете кнопку Добавить.
Чтобы этот домен прикрепить, нужно прописать в настройках DNS нашего регистратора IP-адрес. Для этого я копирую поддомен (вставка fasthair) и IP-адрес, и иду к своему регистратору. Я использую Почту для домена от Яндекс, изменяю DNS-записи внутри Яндекса, далее перехожу в Делегирование доменов и здесь уже вставляю fasthair и значение DNS, жму Добавить DNS-запись. Далее необходимо проверить, открывается ли домен в браузере. Если все корректно открывается, значит, все настроено правильно. По этому домену открывается страница приземления, на которую я буду приводить посетителей, и здесь они смогут сделать заказ.
Я покупаю домены здесь (для продвижения партнерок и для белых сайтов)
Также нам потребуется такая вещь, как Метрика. Когда у меня уже есть домен, добавляю Новый счетчик (указываем название, домен сайта, поставить галочку «Я принимаю условия Пользовательского соглашения», нажимаем Создать). У меня уже создан счетчик, мне нужен его номер. Копируем, идем в KMA – Мои офферы – Fast Hair, переходим в раздел Инструменты, и в раздел Яндекс.Метрика вношу этот номер. Все, страница приземления готова. При этом в Яндекс.Метрике я буду видеть количество переходов и смогу анализировать трафик.
Настройка Яндекс.Директ на товар
Теперь можно переходить к настройке рекламной кампании в Яндекс.Директ. У меня новый чистый аккаунт, я выбираю Профессиональный, мы будем создавать Текстово-графическое объявление, нажимаем Начать пользоваться сервисом.
Пишем название кампании, название клиента оставляем, уведомления Получать предупреждения о смене позиций — я сразу отключаю. СМС-уведомления не трогаю. Далее Стратегия на Поисковых площадках – Независимое управление для разных типов площадок. Для старта можно выбрать Показ в блоке по минимальной цене в Спецразмещении и «гарантии». Эта проверенная стратегия, которая доказала свою эффективность в течение нескольких лет. В сентябре прошлого года аукцион изменился, то есть в этой стратегии в принципе отпал смысл, но я продолжаю ее использовать. На Тематических площадках – Максимально доступный охват, сохраняем.
Корректировка ставок. Хотя у нас страница приземления – адаптивная, мы на мобильных немного уменьшаем ставки (на 10%), чтобы не переплачивать.
Временной таргетинг изменим и скорректируем до 70% цену клика ночью. Это связано с тем, что возможно колл-центр ночью работает хуже, и наши денежки могут уйти в пустоту. Однако, если вы посмотрите в настройках оффера, у нас принимается трафик из России, Украины, Казахстана и Беларуси. Соответственно, часовые пояса там немного другие, и это надо учитывать.
Расширенный географический таргетинг – снимаем галочку.
Единый регион показа – изменяем, ставим Россию, Украину, Казахстан и Беларусь, как в настройках оффера. Если у вас свой оффер, рекомендую отключить Дагестан, Карачаево-Черкессию, и Чеченскую республику – дело в том, что там высокий процент невыкупа товаров. В нашем случае мы это можем игнорировать, т.к. продаем не свой товар. Нажимаем Сохранить.
Единый адрес и телефон не трогаем, единые минус-слова для всех фраз кампании укажем «опт, Китай». К минус-словам нужно относиться очень аккуратно, потому что я использую показ еще и на тематических площадках. То есть у нас будет одна рекламная кампания и для поиска, и для РСЯ.
Мониторинг сайта не трогаем, дело в том, что у нас могут отключиться показы, и они включатся только через определенное время, и мы некоторую часть трафика можем потерять. Если вы настраиваете на свой оффер и уверены в своем хостинге, то, конечно же, Мониторинг сайта включать.
Счетчики метрики. Ставим сюда тот же номер счетчика, который мы создали, Сохранить.
Разметка ссылок для метрики – тоже галочку оставляем, потому что мы будем видеть внутри Яндекс.Метрики все эти данные.
Расширенные настройки. Здесь я сразу же добавляю Запрещенные площадки images.yandex.ru и images.rambler.ru, Добавить, Сохранить. Возможно, этот список площадок будет пополняться.
Количество групп объявлений не трогаем, Запрещение показов не трогаем, Авторасширение фраз – галочку снимаем. Остальное все оставляем по умолчанию.
Написание объявления
Нажимаем Дальше и переходим к написанию объявлений.
Указываем название. В заголовок пишем название оффера, но заменяем прописные буквы на строчные, чтобы не было проблем с модерацией. Текст объявления: «Акция! Скидка 50% Прямые волосы за 10 мин! Закажите Fast Hair прямо сейчас!»
Теперь смотрите, у нас на Поиске, слово «Акция!» перенеслось наверх в заголовок объявления, это новая фишка Яндекс.Директ, позволяющая часть текста объявления переносить наверх.
Далее вносим нашу ссылку, сформированную в Потоке, в изображения добавим картинку, возьмем ее со страницы приземления. При этом лучше брать квадратную и без белого фона. Выбрав картинку, жмем правую кнопку мыши – Копировать адрес изображения, добавляем в нашу кампанию – Изображения – Добавить – Загрузить из интернета – вставляем ссылку, нажимаем Загрузить, Сохранить. И теперь можем посмотреть, как наше объявление будет выглядеть на РСЯ и РСЯ Постер.
Ключевые фразы для объявления
Наше объявление готово, теперь необходимо внести ключевые фразы. Я их уже подготовил. Это слово fast hair в разных написаниях, в том числе с ошибками, в оригинальном и в русском написании. Копирую этот список ключевых фраз в буфер обмена и иду в Прогноз бюджета, Посчитать, смотрим.
Нас интересуют нулевые фразы, удаляем их из списка. Теперь давайте посмотрим прогноз показов. Здесь видно, что в оригинальном написании большое количество прогноза показов, 34 тысячи. Все остальные слова, кроме оригинального бренда, из списка копируем и вставляем в объявление. Дело в том, что у нас очень много показов по бренду, и нет смысла по нему показываться. Поэтому мы сделаем следующее – мы используем продающие добавки, такие как «заказ, заказать, Казахстан» и так далее. И теперь мы эти продающие слова перемножим.
Далее нам потребуется специальный инструмент Генератор уникальных осмысленных ключевых фраз http://promotools.ru/services/anchors-large.php, который нам поможет перемножить фразы. Очистив поля, вставляем в первое поле наш главный ключ, а во второе – наши продающие добавки, Сгенерировать. Получаем 21 новый ключ. Эти фразы я могу на частотность даже не проверять, я уверен, что они в той или иной степени спрашиваются, и добавляю в нашу группу эти ключи. Нажимаю Дальше.
Ретаргетинг пока не трогаю. Когда пойдет трафик, мы сможем добавить дополнительные условия. Жмем Дальше, и далее выставляем цену за клик. На начальном этапе поставим 5 рублей на поиске и на РСЯ. Посмотрим на этой цене, как себя поведет трафик, будет ли он конвертироваться. И если да, то возможно будем увеличивать цену за клик.
Все, наша рекламная кампания готова! Можем смело отправлять ее на модерацию, и после прохождения модерации пополним ее счет.
Заключение
Вот так и создаются рекламные кампании на товарный бизнес, и я вам хочу показать, как эта рекламная кампания себя уже показала. Я вчера ее создал, и уже получил первый заказ. При этом на рекламную кампанию я положил 1000 рублей, и 750 рублей из этой суммы я уже отбил. Если вам интересно получить все ссылки на инструменты, которые я использовал, то переходите по ссылке под этим видео, и в статье все эти ссылки есть.
С вами был Денис Герасимов, подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк, задавайте вопросы в комментариях, я на все отвечу!
↓ Скачать презентацию drive.google.com (все ссылки на сервисы внутри)
↓ Скачать ключевые фразы drive.google.com